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2019-06-19 06:50:33来源:励志吧0次阅读

大学生分期产品的不同裂变方式:喵贷要做互联时代金融格局的再造者

大学生分期市场不断传来的融资消息让这个行业的创业者颇有些躁动的情绪,趣分期,分期乐都已进入亿级融资阵营,动辄没有千人的地推团队都不好意思说给媒体听,烧钱PK,PR营销,炒概念,炒活动在这个已经被互联思维绑架的行业中,创业者多认为,要奉行互联的法则,快!快速覆盖,跑马圈地,快速融资,快速扩张。然而喵贷却不得不说是行业中一家低调到略显另类的机构。

近期猎云通过投资渠道了解到大学生分期品牌喵贷正在进行一轮大额融资计划,且参与机构是非常知名的投资公司。然而面对媒体,喵贷的负责人却表现得相当低调:我们的确是在谨慎的进行投资机构接触和筛选,对于我们来讲,在这个阶段介入新一轮资本,最重要的还是投资方背后的资源对接能力是否能有益于我们目前阶段的整体金融矩阵布局。

据了解,喵贷的成立背景与其它几家大学生分期产品均有所不同,我们是在金融领域母公司基础上进行的内部创业孵化产品。对于喵贷的品牌,我们首先的定位就是金融服务,其次才是互联。

【金融属性VS互联属性】

提及互联金融的概念,喵贷团队告诉猎云,金融信贷、支付业务不同于其它的市场销售业务,它的过程是先借代后营收,因此虽然在目前的市场大背景下,要求互联金融相关企业除了需要具备互联快的基因,核心仍然必须是金融属性。如果没有金融属性,最直观的就是坏账率风险。

真正严谨的金融机构,不会整天宣传自己的金融风控是怎么怎么做,过程是什么什么样,本身这就是不严谨的表现。举个最简单的例子:如果你把你的审核过程风控过程都公布于众,诈骗集团很轻易就能够根据你的风控审核流程来进行诈骗。当问及喵贷的风险控制流程时,相关负责人如是说。其实你可以把我们理解为一家面向年轻族群、根植于互联之上的银行,当然我们的风险控制、审计等很多的管理环节也比较类同于传统银行。

在这一点上我们可能不同于其他任何一家大学生分期产品,作为一家金融背景的企业,不管是从母公司还是喵贷本身的品牌来说,我们从一开始就把自己的发展方向定位在互联银行,扎扎实实地在做用户服务。

【要做未来金融格局的再造者】

在喵贷看来,互联银行是对传统银行颠覆性的变革,是未来金融格局的再造者。通俗来说,就是把传统银行完全搬到互联上,实现银行的所有业务操作。

相关负责人告诉猎云,互联银行和传统银行之间最明显的区别是,互联银行无需分行,服务全球,业务完全在上开展;通过互联技术,不但能够取消物理点和降低人力资源等成本,与传统银行相比,更可以借势飞速发展的互联技术,拥有一个非常强大安全的平台,保证所有操作完成,足不出户,流程简单,服务方便、快捷、高效、可靠,真正的7*24小时服务,永不间断。

以客户体验为中心,用互联精神做金融服务,既有传统金融的严瑾、规范,更兼容互联时代的高效、透明、全球互联,这是未来银行的必然发展方向,而喵贷的未来就是做成这种金融机构。

目前喵贷的核心产品主要是面向大学生群体的专属分期服务,信用借款服务和覆盖大学生日常消费场景,可提供日常消费及娱乐消费等多种大学生小额金融代支付服务。再加上喵贷母公司原本就具备的支付平台功能。现阶段,喵贷已初步完成了从信用分期、信用贷款、信用结算、代支代付,几大银行常规服务的互联化布局。不难猜测,喵贷的下一步也许会往金融理财类相关业务进行延伸以完善自己的整体金融矩阵。

对此,猎云也从喵贷的相关工作人员处得到了基本证实:喵贷一直按自己的金融布局在进行对年轻人的金融产品使用习惯培养。分期是第一步, 第二步是高频次信用消费业务,未来我们也会推出针对大学毕业生的相关产品。目的就是伴随年轻人群的成长,满足他们在不同阶段的金融消费服务需求。

【对用户不是占领,而是培养】

当猎云问及喵贷的大学市场的占领策略时,喵贷答道:因为中国目前没有民间的信贷体系,且借贷不等同于消费。所以从现状上讲,只要符合条件大学生,可以再任意的一家信贷及大学分期消费平台进行借贷,因此很有可能这个大学生在分期乐享受到信贷的甜头,同时也会去趣分期、喵贷去进行借贷。 因此所谓的快速占领市场,只是帮大学生普及了一下信贷消费的便利和好处。但谁能真正的把握住用户,靠的是用户使用习惯培养和扎实的服务。而这也正是目前大学生信贷消费所普遍欠缺的。

目前,喵贷在满足大学生消费分期及信贷支付需求的同时,也更注意对大学生的金融观念、金融使用习惯中的培养。我们是在用正确的信贷消费观去培养大学生。因此喵贷不会轻易推出免息,或打利息战此类形式,试想进入社会后,有哪家银行的信用卡利息经常调动?又有哪个金融产品是免息的?

用户的培养一定是一个长期的过程,所以在喵贷建立校园渠道的初期我们就建立了专属的喵喵同学会会员组织,面向大学生传递个人征信及理财资讯并定期组织金融理财知识培训,引导大学生重视自身信用价值,希望他们形成健康的消费观、理财观。

学生市场是一座很大的金矿,社交,物流,电商,互联金融都有互联从业者在其领域里施展拳脚。并且大学生分期领域的各家产品的终极目标也不尽相同。在猎云看来,喵贷正不断地在大学生群体中,借力于在传统金融体系获得的系统化风控模型,筛选和积淀一批真正优质且具备更广阔发展潜力的年轻族群,通过不断地推陈出新,把他们的 金融服务需求链拉长,并最终在这个过程中形成根植于互联时代下的金融消费习惯和新生态系统。

产品:喵贷

公司:上海通付金融信息服务有限公司

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