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卫浴产业扩张何处是归途

2019-08-15 13:24:59来源:励志吧0次阅读

城中的人想出去,城外的人想冲进来 这句出自《围城》中的语录如今能恰如其分地诠释中国卫浴市场的处境。一方面,卫浴行业正经历卖场不断增加,品牌不断增加,房子却越卖越少,就是在这种情况下,中国卫浴行业还不断有强势企业进入。除了部分传统建材企业从管道行业进入卫浴行业,一些非建材行业的企业如苏泊尔,也强势挺进卫浴行业。另一方面,国际卫浴品牌近年来更是不断扩建工厂,逐步蚕食中国的卫浴市场份额,进口卫浴品牌又牢牢占据顶级市场,特别是星级酒店。中国卫浴行业一时间出现 寒暖交汇、冰火两重天 的格局。 卫浴行业的品牌重组和整合趋势将更趋明显 随着卫浴行业经销商盈利能力普遍降低,这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的卫浴品牌产生影响,许多品牌发现在今年的市场拓展中,关店的经销商不在少数,大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难,维持经销商更难。这其中渠道成本居高不下,在今年第七届卫浴论坛研讨中,华美家居和恒洁都提出如何降低渠道运营成本的建议。通过渠道运营的优化,增加经销商的盈利能力。 此外,卫浴行业的整合趋势在近年来更明显,联塑收购益高,强势挺进本来竞争激烈的卫浴行业,希望通过其管道网点的优势,在消费前端进行客户拦截,苏泊尔更是异业进军卫浴,希望透过产品的差异化,影响消费者的消费倾向。而消费者却越来越理性,对品牌的在意度也越来越高,且消费者两级分化严重,高端趋向高端,低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2- 年,卫浴品牌的集中度将会越来越高。 家居建材卖场在三四线城市发力布建渠道网点 卫浴行业早已进入战国纷争时代,家居建材卖场也没有闲着,他们把渠道布建的重点放到三四线城市。据了解,居然之家光在山东就计划布建25家店,目前家居建材卖场消费者寥寥无几,这其中家居建材卖场的盲目扩充,起到了推波助澜的作用。许多经销商感叹,如果卖场扩张势头得不到遏制,未来经销商盈利的比率将会进一步下跌。 近段时间,多个省份家居建材卖场的经销商上演了抗租事件,有的甚至激化为肢体冲突,已经反映了家居建材卖场盲目扩张带来的负面效果。但对于家居建材卖场来说,有的借卖场建设为由,大搞房地产开发之实,整个心思根本没有用到如何运营卖场上,导致经销商撤店事件频频发生。因此,作为行业管理或者是国家相关单位,如何调控家居建材卖场的建设进度,是值得深思的一个问题,否则有可能把整个行业毁掉。 卫浴经销商经营困局将会进一步加剧 在当前的市场态势下,卫浴经销商经营困境正在加剧。许多经销商零售的销售额甚至连房租都不够,有的经销商靠工程或者家装维持品牌运营,有的经销商是把前些年赚的钱贴补进来。在家居建材卖场持续增加的情况下,客户分流是必然现象。更不要说这两年团购、网购、联盟、仓储等渠道的客户分流,对经销商造成的打击。 为了不在竞争中落后,许多经销商在门店之外,投入许多费用进行促销,但促销结果往往难以形成前几年的销售量。 不投入等死,投入早死 成为许多经销商的口头名言。而大多数卖场却不管这么多,房租照收,在经营上不肯花心思,许多品牌方又在要求经销商吃货。试想想,经销商如果没有产生销售拉力,他怎么可能有销售动力呢?因此,现阶段不仅仅要提倡厂商共赢一体化,更要强调厂商卖场共赢一体化,只有这样,中国卫浴才能健康有序的发展。 对于中国卫浴行业来说,要想健康发展,还是需要做好产品开发、市场推广工作,要改变抄袭产品的风气,根据自身品牌特点和市场研究,不断推出符合消费者需求的产品,这才是品牌成长之道。 (作者系问道咨询集团(上海)有限公司执行长)脑供血不足怎么办
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