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长沙灯饰卖场生意萧条商家谋生艰难

2019-08-15 18:15:23来源:励志吧0次阅读

  目前,很多省级灯具市场出现过剩现象。以湖南长沙市场为例,现在长沙市区有南湖大市场(包括南湖灯饰城、南湖灯世界、南湖灯饰精品广场、南湖旺德府家居建材名品中心等)、长建市场(包括喜来灯灯饰精品广场、高建灯饰城等)、喜盈门范城、红星灯世界、红星美凯龙、郁金香市场(包括郁金香市场、灯具一条街等)、马王堆市场、万佳丽市场等大大小小有1 个市场,现在还有一个招商中的湾田国际,很有可能就是取代南湖大市场而成立的一个超大市场。

  据长沙市统计局资料显示,201 年长沙市常住人口为722.14万人,岁、岁和60岁及以上人口,占总人口的比重分别为14.8%、69.6%和15.6%,存在老龄化加快的态势,另外据吉屋、淘房统计的2014年6月长沙房价均价为6672元/平方,另外的一个数据,201 长沙市人均工资 161元。如此人均工资、房价以及人口数量配置大大小小14个灯具市场,比例是否合理?为此笔者做了走访。

  南湖灯世界

  扩大的规模与不变的模式

  长沙灯具卖场最大的变化是规模在不断增加,而在模式和经营方式上没有改变。很多卖场充当的角色是场地的提供者,它们关心的只是场地的租金,对于其他方面漠不关心,在定位和宣传推广上大多流于形式,巨额的资金投入主要用于卖场的建设和招商两个方面。同时,这些专场基本上执行的是物业管理功能,这就是我们通常所说的灯具卖场经营的是店铺或场地,而不是灯具,卖灯具不以灯具为核心展开工作,而以场子出租或租金提高展开工作。

  随着灯具行业的快速发展及国内消费力的上涨,灯具消费从以往的卖方市场转为买方市场,在消费价值链上失去了主动权。金融危机后,更多的外销企业转入国内,现在又是产品转型时代,随着的占据市场,更多的国外光电大企业参与竞争,争夺国内市场份额,国内灯具市场的竞争更为激烈。灯具企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、存货与资金风险增大的压力,另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。原先少数的灯具卖场以简单的营销模式创作了可观的利润,这种成功的模式响应灯具企业的要求也在不停的复制,尽量营造合作双赢。由于很多地方不断扩充灯具卖场,灯具企业为了抢占市场,都尽量在每个卖场布置营销点。在长沙市场,许多品牌在几个主要市场都有自己的专卖店,而且这种专卖店都是一个经销商独自占有。

  高建灯饰城

  从一铺难求到争相转让

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