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談判前夕中鋼協集體出訪兵分兩路做工作

2019-11-09 07:04:04来源:励志吧0次阅读

谈判前夕中钢协集体出访兵分两路做工作,

2010年铁矿石谈判舞台大幕拉开之前,各方力量都在做新一轮的拉票作为中国谈判组织方的中钢协也没闲着 除了书记在,剩下的领导都出去啦 一知情人士向《华夏时报》透露,11月底,中钢协高层集体出动,正兵分两路,由秘书长单尚华和副会长罗冰生亲自带队,分赴巴西和日韩考察

兵分两路集体出访

12月6日,矿业巨头必和必拓和力拓签署了一份约束性的合资协议,将把双方旗下位于西澳大利亚的Pilbara铁矿石业务进行合并

必和必拓在发给的稿中表示,必和必拓与力拓预计将于2010年下半年完成组建生产性合资公司这桩交易引起了全球铁矿石客户的担忧

一边是铁矿石巨头的热闹联姻,另一边,作为中国的谈判组织方的中钢协,正努力在2010年的谈判中有所斩获

12月10日,一位知情人士向透露,目前中钢协领导层集体出动,由单尚华和罗冰生分别带队,一队前往巴西,一队前往日韩考察而这一消息在中钢协综合部一位人士处得到证实

按照惯例,每年的全球铁矿石长协价格谈判,卖方为淡水河谷、必和必拓和力拓三大矿业巨头,买方主要有中钢协、日本的新日铁、韩国的浦项制铁和欧洲钢铁联盟

同为亚洲企业的中钢协、新日铁和浦项制铁,任何一家达成协议,其他谈判方都将无条件跟随中国与日韩的钢企都为亚洲企业,但对于铁矿石价格上涨的承受能力,日韩要高于中国而随着日韩钢铁企业的复产,日韩对于铁矿石谈判的空间比中国要大

此前沙钢董事长 沈文荣 在接受本报采访时表示,随着日韩钢企产能的恢复,全球铁矿石需求将增加,这将为铁矿石谈判增加难度

此次罗冰生等中钢协人士考察日韩企业,或许也是带领企业出访行动的延续,另一方面在铁矿石谈判刚开始的这一敏感时期,也有可能为铁矿石谈判摸底

淡水河谷反击两拓合营

而另外的一支由单尚华亲自带队前往巴西考察的队伍,也很难排除与铁矿石谈判的关系

此前有媒体报道,称中钢协赴巴西、墨西哥等地考察矿产资源,随行人员中包括钢企负责铁矿石谈判人士但并未从中钢协证实到,此次兵分两路考察,同行的是否有钢企负责人

一位钢铁分析师向表示,铁矿石预谈判已经开始,以单尚华带队的考察团前往巴西,巴西最大的矿山便是淡水河谷,中钢协肯定与淡水河谷会晤,而铁矿石谈判也将成双方绕不开的话题

而在此时,两拓的这场 势在必行 的合并行为,也让竞争对手淡水河谷坐不住了

在全球铁矿石交易中,力拓集团和必和必拓已经分列第二、三位,仅次于巴西淡水河谷公司(Vale),但这家新的合资企业将把两家公司的铁矿石年产能提高到3.5亿吨左右,从而超越淡水河谷

据了解,为了争夺作为全球最大的铁矿石贸易客户的中国,淡水河谷已经在秘密实施一系列针对中国市场的计划既包括针对中国的扩产计划,也包括争取更多的中国企业来订他们的矿石

近期,淡水河谷拜访了五矿、河北钢铁等大中型企业,为顺利扩大中国的市场铺路

目前淡水河谷销往中国的铁矿石每年约为1.5亿吨,而两拓的总量与淡水河谷的数量相当而两拓合营公司与淡水河谷都在增长,而两大寡头都希望将新增的产能销往中国,寡头竞争的格局,或许也为中国谈判提供了一丝希望

(华夏时报)

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